グランピング市場は2020年以降、急速な成長を遂げてきました。
しかし、ここ最近では「ブームの終わり」を懸念する声があります。実際、新規参入の増加による競争激化や、消費者ニーズの変化により、かつてのような勢いは見られなくなっているのが現状です。

ただ、この変化をビジネスチャンスと捉えなければ、経営者としては損します。
なぜなら「単なるブーム」から「持続可能なビジネス」への転換期に差し掛かっているからです！この記事では、グランピングブームにおける今後の展望と、安定した経営を実現するための具体的な施策を解説します。

すでに運営している方はもちろん、これから参入を考えている方にも今後の経営戦略を見直す重要な指針となるはずです。

グランピングブームはいつまで続くのか？

グランピングというキーワードが月間どれくらい検索されているかをGoogleのキーワードプランナーを活用し検索したところ、グランピングが流行り始めた2022年と同水準の検索ボリュームがあったため市場として定着してきていることが分かる。とはいえ、2024年の7月には過去最高の検索件数がされているためまだ市場としても需要は高まっている事が分かる。

アウトドア需要の高まりは続いている

近年、自然の中で過ごすことの価値が再評価され、アウトドアへの関心は依然として高い状態が続いています。特に、快適な設備を備えたグランピング施設は、初心者やファミリー層、女性グループなど幅広い層から支持を受けています。

また、テレワークの普及により「ワーケーション」の需要も増え、都市部から離れて自然の中で過ごすライフスタイルが定着しつつあります。こうした流れを受け、グランピングは「一時的なブーム」ではなく、今後も一定の市場規模を維持すると考えられます。

今後のトレンド：リーズナブルかつ本格的な自然体験へのシフト

グランピング市場が成熟するにつれ、「豪華な施設だけでは集客が難しい」という課題も浮上しています。今後の成功の鍵となるのは、リーズナブルでありながら、本格的な自然体験を提供できるかどうか です。

具体的なポイント

  • 高級志向だけでなく、手頃な価格帯のプランを提供
  • キャンプ体験を強化し、焚火や星空観察などの自然アクティビティを充実
  • 地域の特産品を活かした食体験（BBQ・地元食材を使った料理）を提供
  • 季節ごとのイベント（桜グランピング、雪中グランピングなど）でリピーター獲得

競争が激しくなる中で、他施設と差別化できるユニークなコンセプトを持つことが、今後の生き残りの鍵となります。

グランピングブームが終わると思われている理由

① 競合施設の増加による価格競争の激化

グランピングの人気が高まるにつれ、新規参入する施設が急増しました。その結果、近隣に類似コンセプトの施設が増え、競争が激化。小規模事業者は価格を下げざるを得なくなり、利益率が低下 しています。

また、低価格競争に巻き込まれると、施設のメンテナンスやサービスの質を維持するための投資が難しくなり、長期的な経営の安定が危ぶまれる事態に陥ります。

② 消費者ニーズの変化

グランピングが爆発的に流行した背景には、新型コロナウイルスの影響があります。密を避けながら自然の中で楽しめる宿泊スタイルとして、多くの人がグランピングを選びました。

しかし、現在は旅行の選択肢が広がり、従来のホテル・旅館・海外旅行なども利用できるようになったため、「あえてグランピングを選ぶ理由」が薄れつつある のも事実です。

③ 市場の飽和と人気施設への集中

グランピング施設の数が増える一方で、すべての施設が均等に人気を集めているわけではありません。

  • SNSで話題の施設や、高級路線のグランピング施設には予約が集中
  • 一方で、特に特徴のない施設はガラガラ

このように、「特定の施設には人が集まるが、それ以外は空室が目立つ」という二極化が進んでいるのが現状です。

グランピング市場は急激に終わるわけではない

グランピング市場は、「ブームが終わった」だけであり、「市場自体が消滅するわけではない」 と考えられます。

これまで一過性のブームとして捉えられていたものが、今後はアウトドア宿泊の一つの選択肢として定着 していく可能性が高いです。そのため、単に「流行りに乗る」のではなく、安定した経営を目指すことが重要になります。

ブームが無くなる不安から解放されるためにやるべきこと

グランピング市場は今後も一定の需要を保ちながら成長していくと予想されていますが、「ブームが終わる」といった不安にかられることもあるかもしれません。そんな不安を解消し、安定した経営を維持するためには、以下の施策が重要です。

①ターゲットを明確にする

まず、ターゲット層を絞ることが重要です。グランピングが人気を博した背景には、幅広い層に支持されたことがありましたが、競争が激化する中で、より明確なターゲットを設定することが求められます。

ターゲット層の例

  • 家族向け → 子どもと一緒に楽しめるアクティビティや施設
  • カップルや若年層向け → ロマンチックなプランやおしゃれなインテリア
  • ワーケーション層 → 快適なワークスペースとアウトドア体験の融合

ターゲット層に合わせて、提供する体験やサービスを変更し、特化したプロモーションを行うことで集客効率を高めることができます。

②サービス品質を向上させる

サービス品質の向上は安定した集客のための基盤 です。スタッフの接客態度や衛生管理を徹底し、訪れたゲストに常に快適で安心できる空間を提供することが大切です。

また、インテリアやアメニティのクオリティにもこだわり、ゲストに特別感のある非日常体験を提供することで、他施設との差別化を図りましょう。

具体的な施策

  • 清潔感を保つための徹底した衛生管理
  • 使い勝手の良いアメニティの提供（例：エコグッズや地元産の製品）
  • 快適な寝具や設備の導入

③集客チャネルを増やす

集客チャネルを多様化することも、安定経営に繋がります。自社サイトやInstagramを活用し、直接予約を増やす仕組みを作りましょう。旅行サイトに頼るだけではなく、地元観光協会や地域のイベントと連携し、集客の幅を広げることが重要です。

  • 自社サイトの強化 → 使いやすい予約システムや魅力的なコンテンツで集客
  • SNSでの発信 → インスタグラムやTikTokを活用したビジュアル重視の宣伝
  • 地域との連携 → 地元の観光イベントや特産品を取り入れたプラン

④OTA（オンライン旅行代理店）を脱出する

OTAに依存していると、中間マージンがかかるため利益率が低くなります。OTA依存から脱却するためには、直接予約の仕組みを整えることが必要です。自社のブランド力を高め、OTAに頼らない集客モデルを構築しましょう。

脱出のためのポイント

  • 直接予約に対する割引や特典を用意
  • SNS広告を活用し自社集客を行う
  • SNSや口コミを活用した信頼構築
    • 口コミを参考にして予約する顧客が15%近くいるデータがあります。

5. 体験型アクティビティを導入する

グランピングの魅力は、自然の中で特別な体験ができることです。BBQや釣りなど定番のアクティビティに加えて、より多彩な体験を提供することで差別化を図りましょう。

体験型アクティビティの例

  • ヨガやアートワークショップ
  • 手作りピザ作り体験
  • プライベート サウナ体験

室内外どちらでも楽しめるプログラムを整備することで、天候による影響を減らすことができます。

6. リピーター獲得策を考える

リピーターを獲得するための仕組み を整えることが重要です。会員制プログラムや次回予約の割引など、ゲストが何度も訪れたくなる理由を作りましょう。グランピングにおいてはLstepを活用し情報発信することによりリピータ顧客を獲得できることもあります。

リピーター獲得のための施策

  • 会員制プログラムやスタンプカードを導入
  • 次回予約割引や特別プランの提供
  • SNS映えを狙ったイベントやインスタグラムキャンペーンで話題性を高める

7. オフシーズンや天候対策の工夫をする

オフシーズンや天候に左右されにくいプランを提供すること が安定した経営には欠かせません。屋内設備や天候に影響されにくいアクティビティを充実させ、年間を通じて集客できるように工夫しましょう。

具体的な施策

  • 屋内プログラムの充実 → 室内でできるアクティビティ
  • 季節限定のプランやイベント → 冬は雪中グランピング、春は花見プランなど
  • オフシーズン向けの割引プラン →顧客に満足してもらえる特典を3つほどプランに組み込みなど

まとめ

グランピング市場は確かにブームの一巡期を迎えていますが、これは決して「終わり」を意味するものではありません。むしろ、市場の成熟化に伴い、より洗練されたサービスと経営戦略が求められる段階に入ったと言えます。

成功の鍵となるのは以下の3点です。

  1. 明確なターゲット設定と差別化された体験の提供
  2. 直接予約の強化によるOTA依存からの脱却
  3. オフシーズン対策を含めた年間を通じた安定経営の実現

これらの要素を組み合わせることで、ブーム後も持続可能な事業として成長を続けることが可能です。重要なのは、「グランピング」という枠にとらわれすぎず、顧客にとって本当に価値のある体験を提供し続けることです。

市場環境が変化する中でも、この本質を見失わないことが、長期的な成功への近道となるでしょう。ブームが下火になり、集客にお悩みの方は、ぜひ当社の集客支援サービスをご検討ください。集客支援のプロフェッショナルが、貴社の課題に合わせた最適な施策をご提案します。

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