宿泊施設の売上を1.5倍伸ばす広告出稿戦略とは

2024.03.11

宿泊領域における広告出稿戦略は、マーケティングの一環として、広告費用を支払い見込み顧客に確実な情報を届け、集客を促進し、売上を安定化させる仕組みです。近年、宿泊施設の数は年々増えてきていますので施設の認知度を上げるためにも広告戦略は重要視されています。

今回は、広告出稿戦略におけるメリット、デメリット、おすすめの出し方、広告費割合、および出稿媒体一覧を紹介します。

広告出稿のメリット

①新規顧客獲得

広告は新たな顧客層を引き寄せる手段となります。特にターゲットとなる層にリーチし、新規の予約や宿泊体験を提供することができます。

②季節やイベントへの対応

広告出稿を活用することで、季節や特定のイベントに合わせてキャンペーンを展開し、需要の変動に迅速に対応できます。例えば、季節限定の特別プランやイベント割引などが挙げられます。

③競争力の向上

同業他社が広告を利用している場合、広告を出稿することで市場での競争力を維持または向上させることができます。顧客の選択肢に常に表示されることで、競合他社よりも優位に立つことが期待されます。

④データ収集と分析

オンライン広告はデータを生成し蓄積する手段でもあります。広告プラットフォームの分析ツールを活用して、顧客の嗜好や動向を把握し、将来のキャンペーン戦略や施策の最適化に役立てることができます。

⑤ソーシャルシェア促進

魅力的で共有可能な広告コンテンツを作成することで、旅行や宿泊に関心を持つユーザーが自発的にシェアしやすくなります。これにより、オーガニックな口コミや拡散効果を期待できます。

広告出稿のデメリット

①経費のかかりすぎ

広告出稿は課金が伴います。経費がかかりすぎると、収益性が悪化し、収支に悪影響を及ぼす可能性があります。

②低品質な広告のリスク

クオリティの低い広告が行われると、ネガティブなキャンペーンになり、イメージを損なう可能性があります。

広告費割合

おすすめライン
売上の約25％が広告費用として確保されることが理想的です。
継続のための30％
30％まで広告費を上げることも考慮されますが、継続的な広告出稿のために20％以下が理想的です。
施設による適正ライン
施設の特性や需要によって広告費の適正なラインを見極め、最適なバランスを保ちましょう。

出稿媒体一覧

①Facebook

ユーザーの興味や行動に基づいたターゲティングが可能で、広告のパフォーマンス向上に寄与します。

②Instagram

ビジュアルコンテンツの力を活かし、特に若年層や視覚的な情報を重視するユーザーにリーチ可能。

③Youtube

動画広告を通じて臨場感や魅力を伝え、視聴者に直接アプローチするのに適しています。

④TikTok

若年層を中心に急速な利用者拡大中。短い動画を通じて施設の魅力を伝えることができます。

⑤Google検索

検索エンジンを利用して顕在層をターゲットにしたPPC広告が効果的。

⑥Yahoo検索

特に日本国内ではGoogleに次いで多くの利用者がいるため、広告の露出機会が広がります。

まとめ

現代の宿泊施設の予約にはSNSを通じて予約につながるケースが非常に増えています。そのため施設のコンセプトに併せた広告配信を行うことで新しい宿泊ユーザー層にリーチすることが出来ます。広告を配信することで結果的に売上を1.5倍に伸ばす施設も多く見てきましたので売上を向上していきたい宿泊施設は広告配信を検討してみてはいかがでしょうか？
当社では宿泊施設の特徴に合わせた広告クリエイティブの作成から配信までサポートしていますので、お気軽にご相談ください。

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